傳統電商增速放緩，微信電商卻成為新風口，乃至傳統電商三巨頭加速組建微信電商矩陣。微信電商 vs 傳統電商，誰將主宰未來？被譽為電商界“達沃斯論壇”的“2018第十屆派代年會”將于8月28-29日在廣州琶洲舉辦，40位前沿領袖將在珠江畔分享“干貨”，就微信電商能否顛覆傳統電商一起論劍。

第十屆派代年會

傳統電商進入存量時代

今年6月份，艾媒咨詢發布《2018 Q1中國社交電商行業市場研究報告》。數據顯示，2018年中國移動購物市場交易額將達5.7萬億元，同時移動電商用戶預計突破5億人，增長至5.12億人。艾媒咨詢分析師認為，中國電子商務行業發展迅速，消費者已養成網購消費習慣。但獲客成本居高成為傳統電商發展最大瓶頸。

“傳統的電商一般是用戶主動去搜索需要的物品，商家比較被動。消費者不去搜索的話就出不來，除非花大價錢去打廣告，做推廣，”泰甜蜜展位的工作人員這樣認為。

一個多年電商經驗的資深運營商建議新手別做傳統電商，因為傳統電商需要業績增長，有限的流量盡量多賣錢。2018年玩淘客，直通車的走銷量排名的，虧的是一大片。“我去年10月底弄了個男裝天貓店。這個店鋪現在每個月銷售額都是100多萬。推廣占比比較高，前期推廣虧的不少錢。現在是降低推廣比例以后，每天能微利幾千塊錢。算下人工開支，辦公費用這些的，基本上就是夠開支。夏季 T 恤，前期虧損，盈利的時間也不長。現在中小賣家，做服裝商品只有一條路可以走，就是玩小眾風格。玩內容，圈粉。”

電子商務研究中心主任曹磊認為：“傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消息殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，過去以為搞個 APP 提高用戶下載量就萬事大吉了，很多人走了個彎路。”

微信電商成為新風口？

與傳統電商發展遇到瓶頸相反，隨著拼多多的上市，市值突破240億美元，發軔于2014年的微信電商突然在2018年成為風口，并以其裂變式的成長速度令人注目。微信用戶突破10億人，阿里用戶超過5億人，兩者相差的4億人背后的微信電商所蘊含的潛在市場讓人垂涎。

艾媒咨詢分析師認為，微信電商模式依托微信流量平臺以及熟人網絡傳播，能有效解決獲客成本問題，是電商行業未來重要發展方向。

根據拼多多公布的官方數據，目前平臺擁有3億用戶、超100萬商家。只花費了2年時間，就獲得了全年 GMV（網站成交金額）超過1000億元的成績，而實現這個目標，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。

如此背景下，甚至傳統電商三巨頭都在加速組建微信電商矩陣。淘寶今年3月推出“淘寶特價版” App，宣布由“消費升級”轉型為“消費分級”，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。曾經被忽視的“低消費”市場，淘寶正在努力重新找回，對此，阿里巴巴集團 CEO 張勇回應稱這是“在不同的消費分級里進行消費升級”。

同時，淘寶聯合支付寶推出每日必搶的“拼團”業務。進入支付寶頁面的消費者可以看到，“拼團”業務位于主頁最下面，商品類目涵蓋從日用品、食品到服飾等近12個品類。如果嘗試點擊拼團后，消費者會發現，支付寶的拼團功能除了可以自主發起拼團、邀請好友外，還能由系統匹配，加入到已經開始的拼單中。

新的微信電商模式讓在原有領域深耕的賣家贏在了起跑線上。“我們在微信引流方面基本上不需要額外的推廣費用，因為我們的團隊都是做了十幾年水果生意的人，本身就是在這個圈子里的，本身就有優勢在。”海豹果訊運營總監孫湛欽說道。團隊對于全國各地水果市場的變動以及人脈的積累讓他們省了找人找社群的時間。

中國電子商務協會新農人中心主任畢慧芳表示：社區社群新零售時代已經到來，社區新零售、縣域新零售正在成為新的風口。微信電商模式漸成氣候的同時，也要求平臺對商品質量把關更為嚴格，即使是有熟人背書，也需要平臺注意玩法問題，避免發展成為傳銷模式。

支招：all in 微信電商，關注“微來電商”公眾號獲取干貨

曹磊認為，微信+電商是未來的發展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局微信電商體系，使用移動端的微信電商服務也將更加普遍。

電商分析師李成東認為，“微信電商只能算是顛覆性的趨勢，本質是營銷方式的不同，實際還是平臺和自營的電商模式。”

作為全國最大的電商學習服務社區，派代網目前是中國最活躍、最具影響力的電子商務行業交流平臺，聚集了大量的電子商務領軍企業創始人群。覆蓋全網用戶數量3000萬左右，派代微信訂閱號擁有40萬+的電商創業者，派代網 CEO 邢孔育今年把公司的內容和業務 all in 到微信電商，并推出“微來電商”公眾號。短短幾個月，派代網現在微信電商內容曝光量過千萬。

以小程序為代表的微信電商，在今年迎來了大爆發。愛庫存、拼量網、微拍堂，這三家都是其中的佼佼者，都有可能成為下一個拼多多。邢孔育認為，微信電商最近幾年來最大的商業機會，移動電商上半場，紅利風口正旺。“流量為王”能讓商家做大，快速引流，快速變現。

投資人朱嘯虎曾在多個場合表態，今年是小程序的紅利期，創業者要抓緊機會。騰訊7月公布已上線微信小程序超過100萬個，小程序第三方平臺達5000多家，每位用戶日均打開次數為4次，其中54%為主動訪問。

那商家應該怎么做？在琶洲電商總部基地建設如火如荼之際，被譽為電商界“達沃斯論壇”“2018第十屆派代年會”將于8月28-29日在廣州琶洲保利世貿博覽館3樓6號館舉辦，40位前沿領袖將在珠江畔分享“干貨”。目前已經確定出席的除了來自京東、阿里的大咖，還包括拼多多、韓都衣舍、大眼睛買買買、牛頓基金會、三只松鼠等眾多電商的領袖。微信電商能否顛覆傳統電商，不妨一起來論劍。