8月20日晚間，有才天下獵聘 (06100.HK) 發布2019年上半年財報。財報顯示：截至2019年6月30日，獵聘2019年上半年營收達7.124億元人民幣，同比2018年上半年增長23.1%；毛利潤5.705億元人民幣，同比增長17.9%；經調整歸母凈利潤9223萬元人民幣，同比增長50.4%；凈利潤7040萬元人民幣，同比增長1374.9%。

“2019年上半年是我們持續直面挑戰的半年，獵聘構建的‘BHC’三方互動的生態平臺推動了我們上半年強勁的業績表現，使獵聘表現出巨大的韌性。”獵聘創始人兼CEO戴科彬表示，“未來我們將繼續致力于通過技術和創新來豐富平臺生態，進一步提升匹配效率和服務體驗，并為用戶和股東帶來長期價值。”

業務收入與用戶數穩健增長，規模效應顯現

2019年上半年，在宏觀經濟面臨較大的增長壓力之下，獵聘收入呈現穩健的增長態勢。財報顯示，2019年上半年，獵聘來自企業用戶的收益為6.74億元人民幣，同比增長23.9%。這部分收益主要來自為企業用戶提供一站式的人才獲取服務。目前除了免費的基本人才獲取服務，獵聘還為企業用戶提供薪酬報告、背景調查等增值服務及面試快、入職快、招聘流程外包等獵頭輔助閉環人才獲取服務，企業可根據不同的招聘需求，購買定制化套餐。

財報顯示：截至2019年6月30日，獵聘平臺驗證企業用戶數由2018年上半年的30.4萬家增至2019年上半年的45.6萬家；驗證獵頭用戶數由2018年上半年的11.9萬名增至2019年上半年的15.1萬名；個人用戶數由2018年上半年的4320萬名增至2019年上半年的5100萬名。

與此同時，獵聘平臺企業職位發布數由2018年上半年的240萬個增至2019年上半年的310萬個，同比增長29.2%；獵頭觸達的個人用戶數由2018年上半年的3.32億次增至2019年上半年的4.49億次，相當于平均每個獵聘用戶在2019年上半年被獵頭接觸8.8次；個人用戶平均年薪則由2018年上半年的15.5萬元增至2019年上半年的17.6萬元。可見獵聘平臺的用戶始終保持高度活躍，網絡效應和規模優勢進一步加強。

獵聘用戶數及用戶活躍度的提升得益于獵聘在平臺生態優勢基礎上的精細化運營。一方面，連接企業、獵頭和中高端人才的生態平臺滿足多方需求，形成了強大的網絡效應，具有良好的內生增長能力；另一方面，獵聘持續通過科技推動產品和服務創新，加之在中高端人才市場的品牌效應明顯，亦不斷促使用戶數及其活躍度的提升。

銷售費用率進入下行軌道，利潤率進一步提高

目前獵聘的銷售費用率已經進入明顯的下行軌道，參照其全年銷售費用率變化可以發現，2015-2017年分別為118%、82.1%、59.1%，2018年進一步下降至58.2%，銷售費用率得到持續明顯的改善。2019年上半年，獵聘的銷售及營銷開支3.61億元，占營收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%，經營杠桿得到明顯體現。由于獵聘在中高端人才市場的領先地位已經確立，銷售和客戶服務團隊成熟穩定，加之提升銷售效率和營銷效率一直是其發展的一大重點，可以期待未來銷售及營銷開支占比將呈繼續下降趨勢。

用戶規模的增長、業務結構的多元化、企業 ARPU 的提升等因素是獵聘收入增長的驅動因素，而規模效應帶來的銷售費用率下降，則有效促使獵聘利潤率進一步提高，進而提高獵聘整體盈利能力。財報顯示，2019年上半年，獵聘經調整歸母凈利潤為9223萬元，同比提高50.4%。

技術研發持續投入大，鎖定未來發展賽道

財報顯示，在技術研發投入上，獵聘繼續保持高投入。2019年上半年，獵聘研發投入為8498萬元人民幣，同比2018年上半年增長60%，占營收比重達11.9%。獵聘在2019年上半年進行了諸多產品創新和升級，例如推出AI智能識別面試系統魔鏡，能夠最大程度地模擬真實面試場景，實現任何時間、任何地點、自動化面試/評價候選人。同時對生態產品直招進行了優化升級，將招聘賦能到每個個體，在更人性化地滿足企業具體部門和具體個人的招聘需求的同時，進一步豐富了平臺職位，推動用戶之間的有效互動，為招聘和求職雙方帶來更大的價值貢獻。

基于對大數據和人工智能的不斷探索，獵聘2019年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平，2019年上半年有70%的求職申請投向由系統推薦的匹配職位。

作為一家科技驅動的人力資源服務平臺，獵聘一直致力于通過科技賦能人力資源行業。隨著人工智能、5G等技術的落地，數字化、智能化正在加速人力資源行業的變革。面向未來，獵聘將持續通過科技服務于更多合作伙伴，并與合作伙伴共同為社會創造更大的價值。