近日，無界空間創(chuàng)始人萬柳朔接受21世紀經(jīng)濟報道采訪，分享其二次創(chuàng)業(yè)、成立inDeco領(lǐng)筑智造的經(jīng)歷，并解析inDeco領(lǐng)筑智造采用何種技術(shù)重塑公裝市場。以下為21世紀經(jīng)濟報道的全文報道：

隨著流量紅利和人口紅利的日漸式微，崇尚把模式做輕的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開始逐漸冷卻。而將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合做重，成為新的機會點所在。

以公裝（公共建筑裝飾裝修）市場為例，這個充斥著臟活、苦活、累活的行業(yè)原來并沒有及時進行互聯(lián)網(wǎng)化，行業(yè)中長期存在著信息不透明、價格參差不齊、運行效率低、交付能力差、服務(wù)標準不規(guī)范等痛點。

2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司inDeco領(lǐng)筑智造，希望用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、人工智能等技術(shù)手段打通公裝產(chǎn)業(yè)全鏈條，推動行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。

經(jīng)過三年的摸索，inDeco領(lǐng)筑智造目前已經(jīng)服務(wù)了近1000家企業(yè)，具體包括今日頭條、wework、中信集團、新東方等，其中以一站式（咨詢、設(shè)計、工程、服務(wù)）服務(wù)的客戶比例在90%。

同時，inDeco領(lǐng)筑智造還獲得了來自源碼資本、真格基金、光大安石等的投資。inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔對21世紀經(jīng)濟報道透露，公司今年的營業(yè)收入預(yù)計能夠達到四五億元，整體接近盈虧平衡。

風(fēng)口創(chuàng)業(yè)后的反思

作為90后的萬柳朔，其實已經(jīng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2015年，共享經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)盛極一時。萬柳朔在細分的共享辦公賽道創(chuàng)辦了無界空間，并迅速進入行業(yè)第二梯隊。

萬柳朔回憶稱，做共享辦公時，裝修是最頭疼的事，也覆蓋了公司最大的成本開銷。團隊從中看到了萬億級的公裝市場中相對傳統(tǒng)和低效的現(xiàn)狀，也看到了用新技術(shù)改變公裝行業(yè)的機會，以及行業(yè)里設(shè)計、裝修一體化的趨勢。

后來隨著公裝業(yè)務(wù)的趨向成熟，團隊將其進行拆分，在2016年成立了以互聯(lián)網(wǎng)+公裝為核心業(yè)務(wù)的辦公空間設(shè)計裝修公司inDeco藝格工裝，后品牌升級為inDeco領(lǐng)筑智造。

2018年，共享辦公市場的競爭環(huán)境愈加焦灼。無界空間與優(yōu)客工場進行了合并，正式交由優(yōu)客工場管理，萬柳朔則開始全心鋪在inDeco領(lǐng)筑智造上。

“當(dāng)時我們判斷，做聯(lián)合辦公是很需要資本支持的，我們在其中只能算是第二梯隊的玩家。在這種情況下，我們寧愿無界空間跟第一梯隊的玩家合并，然后再在公裝領(lǐng)域?qū)ふ倚碌膭?chuàng)業(yè)機會。”萬柳朔說。

反思當(dāng)時在風(fēng)光無限的共享辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，萬柳朔認為，年輕創(chuàng)業(yè)者可能并不太適合追風(fēng)口，風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)項目中也很少有年輕創(chuàng)業(yè)者最終跑出來。

“其中原因在于，追風(fēng)口需要兩方面的核心能力，一是利用資本的能力，二是在公司迅速擴大規(guī)模后的全盤掌握能力，這兩點對年輕創(chuàng)業(yè)者來說都不占優(yōu)勢。反之，在一些又苦又累的行業(yè)領(lǐng)域，年輕創(chuàng)業(yè)者運用新思路，卻可以抓住別人看不到的機會。”他說。

用技術(shù)重塑公裝市場

在萬柳朔看來，inDeco領(lǐng)筑智造是一家技術(shù)驅(qū)動的裝修公司。技術(shù)的驅(qū)動力主要體現(xiàn)在兩方面，首先，公司有一套端到端的SaaS管理系統(tǒng)，確保各工種人員可以在系統(tǒng)中實現(xiàn)協(xié)同，解決了以往需要人溝通的無法標準化的環(huán)節(jié)。

第二，公司用智能化的產(chǎn)品，提高裝修各環(huán)節(jié)的工作效率。比如在裝修設(shè)計環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造的自動設(shè)計軟件可以根據(jù)用戶喜好進行匹配，并實現(xiàn)報價和供應(yīng)鏈的自動化。在施工環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造也通過對機器人的應(yīng)用，協(xié)助工人提高效率。

inDeco領(lǐng)筑智造最初的種子客戶，主要來自無界空間的口碑和資源。一些在無界空間成長的初創(chuàng)企業(yè)搬走后希望對自己的辦公室進行裝修，基于對無界空間裝修風(fēng)格的青睞，便找到inDeco領(lǐng)筑智造進行合作。老客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，幫助inDeco領(lǐng)筑智造一點點打響了名氣，在業(yè)內(nèi)樹立起自己的口碑。

據(jù)了解，目前inDeco領(lǐng)筑智造的客戶中，既有農(nóng)田管家等初創(chuàng)型企業(yè)，又有今日頭條、騰訊等大型企業(yè)。萬柳朔表示，大客戶對設(shè)計和服務(wù)的要求會更重，而且服務(wù)周期會更長，它每年都會有新項目。對這種客戶，inDeco領(lǐng)筑智造更強調(diào)整體的專業(yè)性。中小型客戶是市場中的大多數(shù)，它們的訴求是對性價比要求更高。

萬柳朔表示，公司目前大客戶和中小客戶差不多各占一半。長期來看，預(yù)計中小客戶占比將達到70-80%，大客戶占比達到20-30%。

“這次創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難就是，如何給用戶足夠定制化體驗的同時，還能在設(shè)計上跟工業(yè)標準化結(jié)合起來。”萬柳朔解釋說。不同的企業(yè)客戶對辦公室裝修有不同的需求，但團隊不可能每次都進行純非標的設(shè)計，那樣就和傳統(tǒng)裝修公司就沒有區(qū)別了。

因此，inDeco領(lǐng)筑智造采用模塊化的打法，在標準化與個性化之間進行平衡。團隊做了一套標準化的系統(tǒng)，把辦公室拆成幾百個模塊，每個模塊有三四十個選擇。這樣一來，整間屋子就有無限的組合可能，但在供應(yīng)鏈端又是同一批產(chǎn)品。

持續(xù)融資擴大競爭優(yōu)勢

據(jù)了解，inDeco領(lǐng)筑智造已連續(xù)完成兩輪融資，融資總金額近1.1億元。其中，A輪融資由源碼資本領(lǐng)投，真格基金、光大安石、巢生資本跟投。B輪融資由上市公司彤程新材和艾想投資、高利盛竹、上海千章等投資機構(gòu)共同參與。

回憶起當(dāng)時的融資經(jīng)歷，萬柳朔表示，源碼資本的投資人張星辰其實也是自己第一個聊過無界空間項目的投資人。但他們當(dāng)時認為，共享辦公需要資金端、物業(yè)端的各方面資源，無界空間的團隊并不具備，所以并未進行投資。

后來基于共享辦公創(chuàng)業(yè)的資源和經(jīng)驗，萬柳朔又跟張星辰聊了做公裝創(chuàng)業(yè)的想法，希望用技術(shù)對行業(yè)進行改變，很快獲得認可，拿到了投資。

inDeco領(lǐng)筑智造的另一家重量級投資方光大安石是國內(nèi)領(lǐng)先地位的地產(chǎn)基金，也由萬柳朔通過無界空間的創(chuàng)業(yè)所認識。萬柳朔表示，在獲得光大安石的投資后，雙方也進行了業(yè)務(wù)合作。比如在它們拿場地后，幫助做設(shè)計裝修。

“其實融資主要是為了加快形成公司在技術(shù)、供應(yīng)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢。”萬柳朔說。公司今年完成的B輪融資中，資金主要用來做產(chǎn)品模塊的研發(fā)、內(nèi)部程序的研發(fā)、新技術(shù)的公裝應(yīng)用，包括圖像識別，3D掃描等前沿技術(shù)，公裝AI設(shè)計系統(tǒng)、工程管理APP等。除此之外，公司也在做供應(yīng)商整合，徹底打通產(chǎn)業(yè)鏈條，建立行業(yè)壁壘