今日，面向全球合作伙伴，華為企業業務在其全球直播的行業數字化轉型大會中公布支持伙伴盈利、簡化政策、提升伙伴能力、構建生態伙伴圈等四大舉措，攜手合作伙伴，實現合作共贏。

華為企業BG合作伙伴策略與運營部部長沈素榮公布，企業BG2020年面向海外的最新生態布局，華為企業BG伙伴生態由銷售伙伴、解決方案伙伴、服務伙伴、投/融資運營伙伴、人才聯盟、社會伙伴和產業伙伴七類組成。針對這七大類合作伙伴，華為企業業務將進一步拓展深耕生態，加大支持和使能力度，深入踐行四大舉措：

?伙伴盈利（Profitability）

從2019年開始，華為企業業務取消了銷售返點的門檻，對合作伙伴賺取的每一美元進行獎勵。2020年，華為企業業務將保持合作伙伴激勵框架整體的穩定性，并擴大適用于獨立軟件獎勵的產品范圍，提供包括但不限于：基礎返點、能力返點、戰略項目運作BIP（Business Incentive Program）等多樣化渠道專項激勵，讓伙伴有動力挑戰更高的目標。

?簡化政策（Simplicity）

華為企業業務持續簡化伙伴政策和業務流程，讓伙伴政策易于理解、執行、記憶且傳播，讓伙伴與華為的合作更簡單。2020年，華為企業業務將發布合作伙伴激勵產品清單，以提高政策透明度，使合作伙伴的激勵可預測。比如，將允許合作伙伴自行申請市場發展基金（MDF），從而加速營銷活動的執行，使華為整個業務流程對合作伙伴可視。

?提升伙伴能力（Enablement）

2020年，華為企業業務將推出IP和存儲產品售前專業人員（HCPP）認證，幫助合作伙伴深入掌握產品技術知識，并獲得客戶技術交流、基于場景的解決方案設計和PoC測試等實用技能。此外，華為擴展了市場發展基金（MDF）和聯合市場基金（JMF）的活動場景，以支持全球合作伙伴（GPs）、解決方案合作伙伴和運營商合作伙伴的相關拓展業務，讓伙伴享受到能力增值帶來的收益，更加從容地面對行業數字化轉型挑戰。

?構建生態伙伴圈（Ecosystem）

2020年華為將設立華為ICT學院發展基金（ADIF），以促進華為ICT學院的發展，支持教學運營，促進學生考取華為認證，同時加強國際教育圈合作，提升華為ICT學院品牌，培養華為技術人才，構筑人才和品牌“護城河”。

面向未來，華為企業業務將為解決方案伙伴提供開發基金、營銷基金和全球伙伴激勵基金支持，加強服務交付滿意度管理，以及將通過市場發展基金（MDF）向更多生態伙伴延伸等一系列利好政策，吸引生態伙伴。

截至2019年底，華為已擁有超過2.2萬家銷售伙伴、超過1200家解決方案伙伴、超過4200家服務伙伴、超過1000家人才聯盟以及超過80家投/融資伙伴。

面向智能時代，生態共贏的關鍵在于大家都能發揮出各自優勢，實現1+1>2的效果。華為將通過生態政策的不斷優化，廣泛聚合生態伙伴，幫助伙伴實現更高的追求，給予伙伴更好的支持，持續圍繞發展、培育、支持、激勵和秩序，開展合作伙伴的運營管理工作，打造開放、合作和共贏的多元生態系統，力求成為數字化轉型的首選供應商。