進(jìn)入六月，大部分的年中促活動(dòng)逐漸落下帷幕。然而近日，海豚供應(yīng)鏈通過其官方網(wǎng)站對(duì)外宣布：海豚APP和海豚供應(yīng)鏈官網(wǎng)將會(huì)從6月27日開始，低調(diào)推出年中促獨(dú)家活動(dòng)——“單品穿透戰(zhàn)略”。
作為國(guó)內(nèi)新興的B2B知名跨境電商公司，海豚供應(yīng)鏈基本不會(huì)扎堆舉行各種促銷活動(dòng)。談及原因，海豚供應(yīng)鏈的CEO麒麟這樣回答：“第一個(gè)是海豚供應(yīng)鏈?zhǔn)?B2B 的供應(yīng)鏈企業(yè)，是批發(fā)性質(zhì)的，利潤(rùn)率本來就很低。第二個(gè)是即使海豚供應(yīng)鏈舉行促銷活動(dòng)，也不是直接面對(duì)龐大的、游移的終端消費(fèi)者的。海豚供應(yīng)鏈有比較穩(wěn)定的賣家客戶群。所以，以前海豚供應(yīng)鏈的促銷頻次不是那么高?！?
而對(duì)于此次海豚供應(yīng)鏈及旗下APP同時(shí)推出的年中促“單品穿透戰(zhàn)略”活動(dòng)，麒麟在接受采訪時(shí)回答說：“海豚供應(yīng)鏈這次活動(dòng)并不是傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)。我們把它稱之為單品穿透戰(zhàn)略。之所以舉行這次‘單品穿透戰(zhàn)略’，是因?yàn)楹ｋ喙?yīng)鏈想做一次試探，把自己價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品市場(chǎng)盡可能地?cái)U(kuò)大?，F(xiàn)在跨境電商變得非常熱，很多賣家想要進(jìn)來。海豚供應(yīng)鏈有正品、低價(jià)、急速等優(yōu)勢(shì)。我們希望通過這次戰(zhàn)略，鞏固已有賣家客戶對(duì)海豚供應(yīng)鏈的印象，同時(shí)爭(zhēng)取把更多的潛在賣家轉(zhuǎn)換為我們的客戶，為他們提供更實(shí)惠、更放心的商品。”
在電商促銷活動(dòng)中，抓住了賣點(diǎn)就相當(dāng)于抓住了大量的買家群體，活動(dòng)的主旨直接決定了本次促銷的熱賣與否。為了逐步滲透跨境電商的賣家群體，海豚供應(yīng)鏈從奶粉切入，在移動(dòng)端打出的廣告商品包括德國(guó)愛他美奶粉、荷蘭牛欄、荷蘭美素、新西蘭惠氏。在德國(guó)愛他美奶粉的頁(yè)面更是打出了“全網(wǎng)主流電商價(jià)格最低”的富有吸引力的字樣。
在采訪過程中，關(guān)于此次海豚供應(yīng)鏈“單品穿透戰(zhàn)略”的選品問題，CEO麒麟這樣回答：“海豚供應(yīng)鏈全網(wǎng)商品都參與了此次戰(zhàn)略，只不過我們拿出奶粉作為一個(gè)吸引點(diǎn)。因?yàn)槟谭圻€是一種容易想到的，受到中國(guó)消費(fèi)者的剛需品。通過奶粉來培養(yǎng)新的賣家客戶，門檻相對(duì)較低?！?
那么，海豚年中促活動(dòng)將會(huì)繼續(xù)保持下去，還是僅僅是一次試水呢?據(jù)海豚供應(yīng)鏈的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年海豚官方所推出的“單品穿透戰(zhàn)略”年中促活動(dòng)，并不是海豚供應(yīng)鏈的單次活動(dòng)或短期布局。之后，海豚供應(yīng)鏈通過此次戰(zhàn)略會(huì)進(jìn)入頻次較高的戰(zhàn)略布局階段。麒麟表示，海豚供應(yīng)鏈會(huì)將此活動(dòng)常態(tài)化，每月舉行2-3次。
